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商学院院长刘玉来为洛阳市商务局县区招商局领导培训班作报告
时间:2017-11-29 16:50, 编辑:文/商学院 信息发布/商学院

为学习贯彻党的十九大精神,学习新形势下招商引资的新政策、新理论以及实务操作等,进一步提高招商队伍整体水平,11月24日上午,洛阳市商务局组织举办了2017年全市招商引资培训班,市委常委、副市长胡衡庐出席开班仪式并作动员讲话。商学院院长刘玉来教授在培训班上作了题为《从区域营销视角谈招商引资》的辅导报告。

刘玉来以区域营销的含义为起点,结合区域营销原理,探讨了招商营销的环境、目标市场和策略等问题。他指出,提升招商效率、优化招商效果必须树立营销观念,抓住营销的要义,实现招商区域与投资商深度、长期、持续的交换。他表示要打造良好的环境,就要在提高投资商的让渡价值上下功夫,提高产品、服务、人员、形象的价值,帮助他们增强实力获得良好的经济效益;向入住商提供各种附加服务,并且帮助其化解征地等各种矛盾;提高管理者常识水平、业务能力、工作质量,改善工作作风,培养积极思维习惯,注重意志品质修养。他还以产品整体概念原理解读了招商过程中招商区域需要呈现的要素组合,以差距模型分析了招商中出现挫折的真正原因。

此次培训会由洛阳市商务局副局长鲁国鑫主持,副局长刘连会出席。各县(市)区主管招商引资工作的领导、招商部门负责人及工作人员、乡镇基层招商人员、市商务局相关人员共100余人参加培训。

责任编辑:严涛

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